海外駐在社員レポート

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海外駐在社員レポートREPORT 01

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GLOBALGLOBAL REPORT

山下 顕義Akiyoshi Yamashita

所属/KYOCERA Document Solutions Europe B.V.
International Sales
2014年入社 経済学部 経済学科卒

2014年4月/入社後、大阪本社 営業本部 アジア営業課に配属。タイ販売会社、インド販売会社向けの営業を担当
2015年4月/営業本部 中国営業課へ異動。中国販売会社向けの営業を担当
2018年4月/京セラドキュメントソリューションズヨーロッパへ出向。インターナショナルセールスとして主に中東欧地域を担当

山下 顕義

現地の仕事内容とやりがい

当社の売上の約50%を占める京セラドキュメントソリューションズヨーロッパは、オランダを拠点にヨーロッパ、中東、アフリカへ販売網を展開しています。その中で私は、主にルーマニア、セルビア、スロベニアといった国々にある販売代理店様への営業を担当しています。私が所属しているインターナショナルセールス部門は、文字通り、世界各国を飛び回るダイナミックな仕事です。責任も、範囲も大きく、早期に決断しなければいけない場面も多々訪れますが、大きなやりがいを感じています。異国で様々な人種の人たちと苦労を共にし、成功したときの喜びはうまく言葉に表せません。月々の各地域での目標売上を達成して噛みしめる「会社の売上に貢献しているんだ!」という強い実感をモチベーションに、日々奮闘しています。

現地の仕事内容とやりがい 現地の仕事内容とやりがい

現地での仕事の難しさや
それに対して心がけていることなど

インターナショナルセールス部門全体では60カ国以上のお客様に営業活動を行っています。当然ながら国によって言語やルール、法律から商習慣まで異なります。難しい対応が迫られる中で私が大切にしていることは、日本の常識に捉われず、常にニュートラルに自分の軸を持つことです。その上でお客様と真摯に向き合い、フェアな姿勢を貫くよう心がけています。
また社内では注文、出荷、価格の調整などで現地のメンバーを巻き込みながら、業務を遂行することが求められます。なかなか思い通りに進まない時もありますが、目指すべきベクトルは一緒です。言葉の壁を乗り越えて、売上目標に向かって取り組んでいます。お客様でも社内のメンバーに対しても、自分の意見をしっかり伝え、心をベースとしたコミュニケーションを図るよう努めています。

現地での仕事の難しさやそれに対して心がけていることなど 現地での仕事の難しさやそれに対して心がけていることなど

今後挑戦したいこと

現在担当している地域に加えて、中東、アフリカと範囲を広げていきたいと考えています。それら両国は、まだまだ販売シェアが拡大するポテンシャルが感じられる魅力的な市場です。販売網を増やして、積極的な開拓を推し進めたいと思っています。その後はドイツやイギリス、イタリアといった当社の販売会社に向けた営業経験を積みたいです。京セラドキュメントソリューションズの売上はその90%が海外における売上ですから、将来的にはどこかの国の販売会社のマネジメントとして経営に携わりたいというのが夢です。そのためには、各国の市場、現場での経験をもっと吸収することが必要だと考えています。世界のあらゆる国へ当社の複合機やプリンターを販売していき、さらなるシェア拡大に貢献していきたいです。

今後挑戦したいこと 今後挑戦したいこと

現地でのオフの過ごし方

学生時代から大好きだった海外旅行です。出張で普段なかなか行くことができない国や地域へ出向いていますが、休日も近隣諸国に足を伸ばしています。オランダは飛行機や電車で、気軽にヨーロッパ旅行ができるため非常に便利な国です。最近はドイツ、ベルギー、スペイン、フランスを周遊して各国の食事、お酒を味わい、サッカー観戦も楽しんできました。アムステルダムはオランダのプロサッカーチーム「アヤックス」のホーム地域です。週末の楽しみはスタジアムへ出かけて、その後でサウナでリフレッシュすることですね。

現地でのオフの過ごし方

ONE DAY SCHEDULE

一日のスケジュール

  • 8:00出社

    メールチェック。売上進捗、その日のTo Do Listの確認

  • 10:00問い合わせ対応

    営業用資料の準備

  • 12:00ランチ

    出張先で昼食

  • 13:30提案資料作成

    お客様のオフィスでミーティング。
    売上ターゲット、市場動向の確認

  • 15:30営業

    商談。見積書作成

  • 17:00会食

    お客様と会食

  • 19:00帰宅

一日のスケジュール